Instagram est l’une des plateformes publicitaires les plus puissantes pour les marques qui souhaitent atteindre une audience ciblée et engagée. Avec plus de deux milliards d’utilisateurs actifs à travers le monde, ce réseau social est idéal pour promouvoir votre produit, votre marque ou votre service. Cependant, réussir des campagnes de publicités ciblées efficaces sur Instagram ne se fait pas au hasard… Zoom sur les règles d’or à suivre pour créer des publicités percutantes et rentables !

Instagram : la plateforme incontournable pour votre marque

Instagram est un réseau social incontournable pour votre entreprise, pour de nombreuses raisons. Tout d’abord, l’audience y est massive : avec plus de deux milliards d’utilisateurs actifs, Instagram permet aux entreprises de toucher un large public, et de se faire connaître rapidement. Sur cette plateforme, le taux d’interaction est élevé : avoir un compte Instagram professionnel vous permet de créer un véritable lien avec votre communauté, et de la fidéliser.

Grâce aux hashtags et à l’algorithme, vous pouvez rapidement augmenter votre visibilité en ligne, et faire connaître votre entreprise. Avec votre feed, vous pouvez mettre en avant vos produits ou vos services de manière esthétique et attractive. Les stories et les reels, quant à eux, offrent un moyen dynamique de raconter votre histoire, de parler de vos valeurs, de vos engagements. 

Mais ce n’est pas tout : Instagram possède une fonctionnalité e-commerce intégrée : appelée Instagram Shopping, elle permet d’acheter directement depuis l’application. Un atout considérable pour booster vos conversions, et votre croissance !

Enfin, grâce aux insights, vous pouvez analyser et optimiser votre stratégie de façon continuelle, pour mieux répondre aux besoins de vos clients.

Mais alors, comment tirer profit de la plateforme grâce à des publicités ciblées ?

Définir un objectif clair pour créer sa publicité ciblée sur Instagram

Commencez par définir l’objectif principal de votre campagne. Instagram Ads propose plusieurs types d’objectifs publicitaires, notamment :

• Notoriété de la marque : augmenter la reconnaissance de votre entreprise ;
• Trafic : diriger les utilisateurs vers votre site web ou application ;
• Conversions : encourager une action spécifique (achat, inscription, téléchargement) ;
• Engagement : accroître l’interaction sur vos publications ;
• Génération de prospects : collecter des contacts qualifiés.

Un objectif publicitaire bien défini vous permet d’orienter votre stratégie et d’optimiser vos résultats…

Connaître son audience pour créer une publicité percutante

La clé d’une publicité réussie est le ciblage précis de votre audience. Instagram permet de cibler les utilisateurs selon :

• Les critères démographiques : âge, sexe, localisation ;
• Les centres d’intérêt : sport, mode, tech,… ;
• Les comportements en ligne : utilisation d’applications, habitudes d’achat ;
• Les lookalike Audiences : cette fonctionnalité vous permet de créer un public similaire à vos clients existants.

Analyser vos clients actuels et utiliser Facebook Audience Insights vous aidera à affiner votre ciblage. Cet outil vous permet de consulter la répartition des âges et des genres, les niveaux d’éducation, les intitulés de poste, les situations amoureuses, les centres d’intérêts et les passions de vos audiences : pour optimiser vos campagnes et atteindre vos objectifs marketing, c’est un pilier fondamental !

Soigner la création visuelle de votre publicité Instagram

Instagram est une plateforme visuelle. Votre publicité doit captiver l’attention en quelques secondes, et pour y parvenir, chaque détail compte. Veillez à utiliser des images de haute qualité, et privilégiez des couleurs vives et attractives, pour attirer l’œil sur le feed de votre utilisateur cible. Assurez-vous également que le visuel est en cohérence avec votre branding.

Vous pouvez faire des expérimentations en créant des publicités avec des vidéos et des animations, pour dynamiser votre message et vous démarquer.

Deux formats sont ici recommandés :

• Post classique : image carrée (1080x1080px) ou portrait (1080x1350px) ;
• Stories et Reels Ads : format vertical (1080x1920px) pour une immersion totale.

Rédiger un texte impactant

Attirez l’attention dès le début

Commencez par une phrase percutante ou une question intrigante pour capter l’intérêt immédiatement.
Exemple : « Envie d’un look unique cet été ? 🌞 »

Mettez en avant un bénéfice clair

Expliquez en quoi votre produit ou service répond à un besoin ou un problème précis.
Exemple : « Nos sacs éco-responsables allient style et durabilité pour une planète plus verte ! 🌍 »

Utilisez un ton direct et engageant

Parlez directement à votre audience avec un ton amical et dynamique.
Exemple : « Toi aussi, rejoins la communauté des passionnés de mode éthique ! »

Ajoutez une preuve sociale

Les avis clients ou chiffres de ventes renforcent la crédibilité de votre marque.
Exemple : « Déjà adopté par plus de 10 000 clients satisfaits ! ⭐⭐⭐⭐⭐ »

Créez un sentiment d’urgence

Encouragez une action rapide avec des offres limitées.
Exemple : « Offre flash : -20% pendant 24h seulement ! ⏳ »

Incluez un appel à l’action clair (CTA)

Indiquez précisément ce que l’utilisateur doit faire.
Exemple : « Commande maintenant en cliquant sur le lien en bio ! »

Enfin, ajoutez des émojis stratégiquement pour dynamiser le texte et facilitez la lecture avec des sauts de ligne. 

Comment choisir le bon format publicitaire ?

Choisir le bon format pour une publicité ciblée sur Instagram dépend de vos objectifs marketing et du type de message que vous souhaitez transmettre. Zoom sur les principaux formats et les astuces pour les utiliser efficacement…

Les Stories Ads (format vertical 9:16)

Ce format est idéal pour attirer l’attention rapidement avec du contenu immersif. Vous pouvez publier des vidéos courtes, des images impactantes, des offres flash.
Exemple : une promo exclusive avec un « Swipe Up » pour rediriger vers un site.

Les Reels Ads (format vertical 9:16, jusqu’à 60 sec)

Les Reels Ads sont idéals pour engager votre audience, grâce à un contenu fun et viral. Vous pouvez les utiliser pour faire une démonstration produit, un storytelling rapide, ou encore, décrypter des tendances virales.
Exemple : un tutoriel rapide sur un produit ou une transformation avant/après.

Les Feed Ads (image ou vidéo carrée 1:1 ou verticale 4:5)

Ce format est idéal pour créer une campagne de publicité plus détaillée et visible dans le fil d’actualité. Il peut être utilisé pour présenter un produit, diffuser des témoignages clients…
Exemple : une image soignée d’un produit avec un texte accrocheur.

Le Carrousel Ads (jusqu’à 10 images/vidéos, 1:1 ou 4:5)

Le carrousel permet de montrer plusieurs produits ou étapes d’un service. Vous pouvez vous en servir afin de créer des tutoriels en plusieurs étapes, ou mettre en valeur votre catalogue de produits.
Exemple : un avant/après d’un service beauté ou une collection de vêtements.

La Collection Ads (format shopping 1:1 ou 4:5)

Ce format est idéal pour encourager l’achat direct avec une boutique intégrée. Vous pouvez l’utiliser pour présenter vos produits avec un CTA pour acheter sans quitter Instagram.
Exemple : Une boutique de mode qui affiche ses nouvelles tendances avec un bouton « Acheter ».

Utiliser le retargeting 

Le retargeting permet de recibler les visiteurs qui ont déjà montré un intérêt pour votre marque :

• Les utilisateurs ayant visité votre site internet sans acheter ;
• Ceux ayant ajouté un produit au panier mais n’ayant pas finalisé la commande ;
• Les personnes ayant interagi avec vos publications Instagram.

Vous pouvez créer ces audiences personnalisées via le Pixel Facebook.

Tester et optimiser vos campagnes de publicité sur Instagram

Aucune campagne publicitaire n’est parfaite dès le premier essai. Pour améliorer votre stratégie, effectuez des tests A/B sur les visuels, les textes, et les audiences : vous pourrez ainsi affiner vos campagnes, pour toucher davantage votre cible ! 

Analysez les performances, comme les taux de clics, l’engagement, les taux de conversions pour comprendre quels types de format et de contenus fonctionnent le plus. Vous pourrez ainsi optimiser vos campagnes en ajustant le ciblage, en améliorant les visuels, ou encore, en modifiant vos boutons d’appel à l’action. Pour développer votre entreprise sur Instagram, c’est une stratégie essentielle.

L’utilisation de Facebook Ads Manager permet de suivre l’efficacité de vos annonces en temps réel.

Exploiter les tendances et les influenceurs pour faire de la publicité sur Instagram

Instagram est un réseau où les tendances évoluent rapidement. Pour rester pertinent dans vos publicités ciblées, plusieurs astuces vous accompagnent :

• Utilisez les formats en vogue comme les Reels et les Stories interactives ;
• Collaborez avec des influenceurs pour toucher une audience engagée ;
• Créez du contenu authentique et inspirant pour inciter au partage.

Les micro-influenceurs (10k-100k abonnés) peuvent être très efficaces pour des campagnes ciblées, qui respectent votre budget.

Eneko : la formation pour apprendre à exploiter Instagram Ads

Eneko vous livre les clés pour comprendre et maîtriser les campagnes sur les réseaux sociaux. Grâce à la formation réseaux sociaux, vous découvrez : 

• Les outils de création graphique pour créer des visuels impactants ;
• Les techniques d’écriture qui vous aident à capter l’attention pour vos publicités ;
• Comment cibler votre audience et paramétrer une campagne de publicité ;
• Comment mesurer les résultats de vos campagnes, les KPI (indicateur de performance), comme le cpc (coût par clic), le taux de clic, les impressions….

Grâce à des cours délivrés par des experts de la publicité sur les réseaux sociaux, et à des exercices pratiques, vous créez votre première campagne fictive. La formation est disponible sous deux formats : e-learning, pour suivre les cours selon votre emploi du temps, ou sessions visio en direct avec un expert.